“飘”的世界

□陕西/陈修良

  经商这回事，就讲一个动字，哪里有商机就往哪里去，凭的是追风与嗅觉。难怪有人讲我是“鸡毛”，爱飘啊！

  仔细回想往事，得个飘流冠军也不为过，从商十数年里飘流过很多地方，东至上海，西起新疆，南至北海，北至满洲里；越飘越有劲，年过四十还身轻如燕，还总想找个二十啷当岁的不服气的年轻人来比试一番，看谁能跑。这都怪那不服输的性格和天生的急性子，所以说：成不了大器，当不了老板，如果借名人来比，只能归类于彭大将军和粟裕大将,可以驰骋疆场面对强敌策划战略并领兵打仗,只能算是将才,不能为帅。

  最不喜欢那种“守城”的生活方式，好在人流中穿梭，结识不同性格的人，了解不同的地域风情，也爱背地里写写他们。所以选择了经商、所以爱飘；通过经商了解很多人，也经过很多事。喜欢动态地夺取商战中的一次又一次胜利，从而到一次又一次喜悦和兴奋。因此和同龄人比起来年轻，常被误认为三十出点头。这些都得益于别人看起来不稳重的性格，那些持重的人总显得庄重和沉着，也许还会左顾右盼；不善于情绪的外露，遏止了新陈代谢，自然就缺少了激情，激情对人是多么的重要啊，很多人不懂，所以在飞速发展的时代里，落伍，跟不上形势，甚至颓废。

  家人、亲戚、朋友和邻居都说我是那种忽隐忽现，飘来飘去坐不住、静不下的人，同事们都叫我流星。流星在暗淡的天空中是闪烁的，当一笔生意经过他人的努力后仍不能突破，咱这颗流星就飘来了，带着十多年的从商经验、判断力和果敢，帮他们策划和解围，在某一处照亮天空。使业务员们看到希望，这是我最愿做的事，帮助别人就是帮助自己，团队协作才能干大事，所以人缘好，也是取决于付出多少换来的。

  爱飘的人也自责。对家人的关心与照顾很少，仅有的奉献只是给家人钱和去商场购物时的快乐，为此，每当进入商场和超市时，总推着最大的购物车，任凭家人随意的在商品架上选择，家人们也不客气，就像不掏钱似地疯狂购物，尽管选贵的拿，还老嫌购物车太小。飘者说：随她们去吧，谁让咱爱飘，给家庭的奉献太少。唯一的快乐就是看着家人狂购，哪怕买回家的都是“永久闲”的一堆垃圾呢！男人嘛，只有赚钱的责任和义务，女人们都是享受花钱的主。

  再想想，这年头不飘不行啊。时代不同了，大锅饭没了，铁饭碗砸了；贫富差距越来越大了！众路神仙都各显神通的时代来到了！这是一个充满竞争的时代，展示个人才能的时代，所以勤奋的人，喜欢这个时代，勇敢的人创造这个时代。再说古人都讲：“千里做官只为钱”。说的古雅一点，钱那东西便是利禄；利禄的多少既证明人的能力也体现着人的价值。现代人更不得了！一切向钱看。还编出个顺口溜：“有啥别有病，没啥别没钱”。

  飘的人虽然辛苦，但飘着的人眼界要开放些、思想要解放些，能伴随着时代的脚步而前行；飘着的人心里也比别人飘，那是为赚钱而飘的也是没办法的事情。但一定要记住在飘的时候安分点、收敛点，最好做一个“出自污泥而不染”的飘者；还要记住：人有钱也只能买来物质上的满足，买不来幸福、也成不了仙人；我们充其量只是大森林里的飞鸟，而且林子大了什么鸟都有；近朱者赤，近墨者就黑了。我就见过许多爱飘者突然夭折，从天上掉下来摔死了，那是他在飘时没有掌握好平衡，平衡对于飘的人很重要，需要手疾眼快和敏锐的观察力，用做人的杠杆操纵自己；也不时地用秤来量量体重是非常必要的。最好经常地找一找平衡。那种平衡能力叫做素质，其实就是德行，那是由内而外的东西，因此飘者在路过那些诱人的地方时尽量少停留，飘的路上偶得艳遇时也要分析：“她为何只向我妩媚地笑？”最好别回头什么都不瞧，那样不会分心，也就不会失去平衡，要把志向立得高一点，再高一点，通过艰苦奋斗取得成功的喜悦，获取人生的价值；在飘的路上沿正确的航线到达人生的终点。千万别飘离了方向被杂物撞伤，去监牢里，或去地狱里……

  这些年由于做营销队伍的头，市场地域扩大了，咱飘得更多更远了，心也飘大啦！那要感恩于时代，也要感恩于私企的老板，眼光卓著，胆大识才专好我这爱飘者，也可谓英雄惜英雄，因此志同道合就能够成就大业；如同三国时期的刘、关、张，闯一个名声给自己，得一片江山给国王。商者之道在于合作加双赢，团队协作是成就一份霸业，建立一片市场，创立企业品牌的必备条件。

  大飘者当然都是历经商战的那些老手们，数年的营销生涯让他们积累了经验，为了把这些经验传播下去，他们招揽小飘者，规划着：一年摸索市场，三年奠定市场，再看那小飘者们都被大飘者纵容着、派遣着，背井离乡奔往全国各地去飘，大飘者懂得飘的孤独，大飘者情不自禁，踏上邯郸至长治路时便开始触景生情，想起当年抗战时的八路军，写下了这首《咏志》诗以慰寄飘者们：竖上长治横邯郸，古走八路今我还；赵王学步莫如此，女娲控视也寒然！

  爱飘者可以做经销，跑市场，善飘者，能做大市场，成为优秀的推销员；这是基本的条件，世界著名销售大师雷德这样顶尖级的销售员：“要有政治家睿智的头脑、艺术家敏锐的眼光、外交家善辩的口舌、邮递员永远不怕磨破的双脚……”。所以爱飘者不一定能飘、能飘者不一定飘得好。优胜劣汰在飘的营销群体里最常见，对飘者的素质要求也高，所以我们叫飘者为社会人，也叫挑战者，挑战自我，挑战对手，挑战市场，最后从胜利中获得体现自我价值的喜乐。这是对飘者的要求也是最终的目地，要不然谁发疯了？干嘛非要过飘的生活吗？重过程，更重结果，这就是飘者的商道。

  爱飘者当然也比“安安稳稳”收入要高，那可是挣的辛苦钱。你在家享受天伦之乐，咱总是在外乡过流浪的生活；面对的多是生面孔，整天提心吊胆，生怕受骗上当；被骗的钱单位可不报销。老婆也总说咱的鞋子穿得费，能不费吗？每天都要跑个十来八里全靠两条腿，直磨得脚底板受难，咱心疼的是买鞋钱。咱还得受那些不理解咱工作性质的那些人的流言蜚语：说什么跑营销的人都没好的……我真想搧你两个嘴巴子！让你闭上臭嘴。不了解就没有发言权。

  飘了十多年仍然在飘，而且飘得越来越多了，飘的领地也越来越广阔了，从徒步到乘出租车，从坐火车到坐飞机在云层里穿梭，也不知怎么搞的社会上爱飘者、小飘者越来越多，或许都认为能飘来钱吧！这说明许多人飘出了成绩，飘出了水平，这些飘者们抒发着“男儿四方志”的豪情，奉献给社会的是经济繁荣，留给家人的是期盼和等待。

  再想一想，倒感谢将自己叫“鸡毛”的老朋友，是他的一席话让我察觉到自己原来是那么爱飘的一个人，工作和生活的节奏太快了，别人跟不上，不像多数已成了家的人，只围着小家转，以家庭的美满和温暖为幸福，当然那也是一种生活。我打算今年“十一”黄金周去金城看望一下叫我“鸡毛”的老友，也许会和他一起去故乡的某一处公园逛逛，一起坐在“马扎子”上品味着三泡台，一起针锋相对地辩论上几天谈我的生活。